業內人士可能已注意到，在2007年12月的昆明“藥交會”上，各營銷策劃公司精心打造了9場“醫藥營銷論壇”，其中的“醫改新政與營銷變革”論壇雖然收費不菲，但仍然座無虛席。國藥勵展和中國醫藥商業協會主辦的免費論壇“2007年中國 醫藥市場信息發布會”更是吸引了參會的市場營銷人員的注意，連會場的走道都站滿了人。我們從中可見，藥企已經從粗放型管理向精細型運作轉變，市場分析和營銷將是未來一年各企業工作的重中之重。從另一個方面我們也可以看到，醫藥類咨詢公司之間激烈競爭的現象將會在2008年的各類藥交會中進一步體現。而且，“藥交會”將從“人際交際型”向“自我提升型”轉化。另外，由于各醫藥廠家新藥推出的速度受審批新規的限制，集中上市的速度緩慢，導致今年“藥交會”中的“招商會”演變成“品牌展覽會”，商務功能將被進一步弱化。
                                　　
    從“藥交會”上筆者觀察到幾種現象，從這些現象中我們可以預測到2008年各類“藥交會”的走向。
                                　　
    將出現多家免費“營銷論壇”
                                　　
    在這次“藥交會”上一度出現9個“醫藥營銷論壇”會場，數量之多是前所未有的，也從另外一個側面說明了業界對醫藥營銷和行業前景的困惑，特別是新醫改對醫藥企業的影響、醫藥分開問題、“掛網招標”趨勢，尤其是對廣東提出的“兩票制”的擔憂等等。在這次“藥交會”上，有2個會場竟然是免費型論壇，也可以看出各類咨詢、培訓公司之間激烈競爭已經發展到何種程度，可以預見的是，這種現象將會在2008年的各類“藥交會”中進一步體現。
                                　　
    另外一個現象就是，各公司舉辦的對代理商的集中培訓，替代了原來的大吃大喝型商務聚會，因此，“藥交會”將從“人際交際型”向“自我提升型”轉化。

    部分OTC產品招商出現難度
                                　　
    這幾年，在市場上做OTC產品招商的銷售人員一定已經察覺到這樣一種情況，那就是營銷人員的個人力量在OTC營銷的影響力越來越弱，甚至是大多在做無用功。比如既無品牌優勢又無政策優勢的產品，在當今大OTC戰略營銷、BP、OEM、娛樂營銷、符號營銷的背景下顯得寸步難行。特別是國家的“24號令”對藥品包裝提出了新的要求，產品差異化大不如從前。
                                　　
    2007年10月更換包裝后，大眾媒體很明顯地出現了一批只加強“品牌”和“符號”而弱化通用名的廣告現象，品牌營銷、整體型“協議營銷”、總代模式、貼牌營銷、企業公共關系營銷、符號營銷等將成為OTC未來的主導營銷方式。而單靠招商方式“包產到戶”，企圖沒有品牌建設就想在OTC市場有所作為，這恐怕有一定難度，尤其是包裝策略劣于競爭對手的企業，在招商中可能被代理商作為主要拒絕的原因。
                                　　
    因此，在2008年的各類“藥交會”上，OTC產品的營銷將進一步體現企業整體戰略的力量，而非“跑馬圈地”式的招商。

    這幾年參加“藥交會”的朋友們都感嘆，在會上能談成的生意越來越少。較近，筆者在為一家中藥企業培訓的課間，該公司的老總談起當今的“藥交會”時也說，該公司參加了好幾次的“藥交會”都是空手而返的，幾乎一個生意都沒有談成。據筆者了解，這決不是個案。由于各家藥企新藥推出的速度受審批新規的限制，新藥上市的速度緩慢，導致企業無亮點品種推出；而在會上找品種的大多是一些小型代理商，大型廠家看不上；而大型代理商參會基本上是“人際交際會”，也不會在會上找品種，對此，業界流傳的一句話是“好品種報批的時候就招商完了，到會參展的品種基本為普藥或做某些市場的補充”。
                                　　
    所以，2008年里這種現象也不會有多大改觀，藥企參會基本上是參加“醫藥品牌展覽會”，在代理商心目中和業界樹立一個大公司的形象，而“藥交會”的商務功能越來越被邊緣化。
                                　　
    參會的研發公司越來越少
                                　　
    2007年10月1日《新藥注冊管理辦法》正式執行，越來越多的藥企在產品研發規劃上轉向真正意義上的新藥。據了解，目前全國有2000多家藥品研發公司，原來一些研發公司在展會上設攤位、搭展臺，目的大多是為了轉讓仿制藥或賣改劑型的項目。而《新藥注冊管理辦法》的實施，幾乎斷掉了這一類中小型研發公司的生計，他們其中的一條出路就是轉型為老客戶的高端新藥承接臨床驗證外包業務。據行業內人士預測，未來幾年內，全國會有數百億元的新藥研發項目上馬，而且國家也在加大這方面的資金投入。而能夠提供承接臨床驗證外包業務，且能夠提供更為專業服務的公司不過數十家，遠遠不能滿足市場的需要，中小型研發公司在2008年的“藥交會”里的亮相，恐怕大多得以此包裝自己來承攬業務了。

   據筆者分析，沿襲已久“藥交會”仍然有它不可替代的功能。但隨著醫藥行業的發展，新政策的不斷出現，“藥交會”上還會出現更多的亮點，讓我們拭目以待吧。（作者為北京群英偉業醫藥營銷培訓有限公司董事長、高級培訓師）

    沸騰干燥機的特點及使用中的安全問題

　　干燥設備在使用中，我們往往只關注其有沒有故障，會不會影響生產，之類的問題，但對于一些存在安全隱患的設備來說，是遠遠不夠的，就拿沸騰干燥機來說，其粉體運動存在的過程常伴香蘭素沸騰干燥機是由空氣過濾器、沸騰床主機、旋風分離器、布袋除塵器、高壓離心通風機、操作臺組成。由于干燥物料的性質不同，配套除塵設備時，可按需要考慮，可同時選擇旋風分離器、布袋除塵器，也可選擇其中一種。一般來說，比重較大的沖劑及顆粒物料干燥只需選擇旋風分離器。比重較輕的小顆粒狀和粉狀物料需配套布袋除隧道烘箱采用長箱體熱風循環以及遠紅外干燥方式干進行干燥的一種烘箱。主要是為了針對產量高效率要求高的烘干干燥需求。烘箱是個我們很熟悉的一個化工設備，隨著社會經濟的發展和科技的進步，使得烘箱為了適合運用在化學和礦物行業的閃蒸干燥機??為了保證部分材料的特殊特性，工廠會使用閃蒸干燥機進行產品的干燥。同時該機器使通過大量的氣體和主動的熱交換來完成的，所得使得材料在機器內的干燥時間較短。??材料會被分散到加熱的空氣流中，并通過干燥管道輸送。在此過程中，機器會利用氣流產生的熱量。使產品在輸送過程中變干